Главная / Зарубежный опыт / Как правильно проводить промоакции

Как правильно проводить промоакции

Кажется, что стратегии продвижения товара не повышают и не поддерживают объемы продаж как раньше, так стоит ли слишком полагаться на них?

Специальный отчет по ценообразованию и рекламным кампаниям в Европе показывает средний рост объема промоакций на 2,7 %, в то время как продажи увеличились всего на 0,1 %.

Учитывая факт, что покупатели любят рекламные акции, которыми они пользуются с ростом стоимости их продуктовых корзин, трудно понять, почему объемы продаж остаются относительно низкими. Проблема заключается в том, что люди со временем привыкают к ним и становятся склонными постепенно терять свою верность определенному бренду, таким образом, усложняя производителям и розничным торговцам задачу поднять цены без ущерба уровню продаж.

Индустрия товаров повседневного спроса претерпевает переломный момент – у производителей и розничных торговцев имеются разногласия по поводу того, как сохранить и увеличить объем продаж, если потребители ждут акций и активно стремятся к ним.

Розничные торговцы усердно будут бороться за защиту своих шагов интересов, стремясь к тому, чтобы производители продолжали финансировать рекламные кампании, пусть и не длительный период времени.

При этом производителям нужно восстанавливать некоторые области их деятельности, которые постепенно снизили свои показатели с началом экономического спада. Стратегии продвижения товаров должны быть пересмотрены для того, чтобы определить новые пути роста в стоимостном выражении относительно всей категории продукции, а не дохода от кратковременного сбыта отдельно продвигаемых единиц.

Сохранение статуса кво больше не является выбором.

Производители должны быть более креативными и изобретательными в использовании стратегий продвижения товара в сфере продаж, где потребителю представлен широкий выбор специальных предложений.

Стратегии продвижения товара, которые до сих пор работают, это те, которые представляют реальную ценность для покупателя и помогают контролировать свой собственный бизнес. Они включают в себя полный список цен в фунтах и евро, позволяющий людям проще контролировать свои затраты, скидку по НДС для многодетных семей, предложения, связанные с горючим, которые очень популярны в Великобритании, потому как они снимают раздражительность клиентов по поводу высоких цен на бензин и дизельное топливо.

«Теско» («Tesco»), к примеру, предлагает около 50 фунтов за литр горючего для клиентов, которые покупают определенные бренды, включая «Хайнц» (Heinz), «Робинсонс» («Robinsons»), кофе «Нескафе Ориджинал» или «Голд Бленд» («Nescafe Original» or Gold Blend).

В Испании существует договоренность с газетами «Ла Вангардиа» («La Vanguardia») и «Кондис сторз» («Condis stores»), где купоны из ежедневных газет собирают в обмен на специальные корзины для покупок в отделах розничных продаж в «Кондиз» (Condis). Такая же схема использовалась «Карефор» («Carrefour») и газетой «ЭйБиСи» («ABC»).

«Данон» («Danone») использует в Испании технологию, которая помогает сэкономить при помощи штрих-кода на упаковке. Покупатель может сканировать код (при помощи удобного мобильного приложения, которое скачивается 2,7 миллионов раз в день) и подписаться к программе усиления лояльности, которая предоставляет скидку.

Такие скидки привлекают покупателей, потому что дают возможность покупать их любимые национальные бренды, сохраняя свой бюджет, выделенный на продукты.

Индивидуальные предложения, учитывающие интересы покупателей, также становятся все более важными, так как розничные торговцы все чаще используют мобильные технологии, которые дают покупателям больше контроля, чем раньше, и устанавливают «связь» с покупателями, находящимися дома и в дороге. Многие из наших клиентов связываются с нами, чтобы больше узнать о том, насколько хорошо новые технологии будут обслуживать их нужды.

Люди ищут промоакции не только в магазине на полках, но и онлайн то же, так как они больше времени тратят на подготовку к шопингу.

Использование средств информации вне магазина для более эффективного продвижения товара является важнейшей задачей. Совершенствование вывесок на полках и предоставление покупателям полезного совета, как получать удовольствие от продуктов в виде экономичных кулинарных рецептов помогают покупателям составлять бюджет без ослабления позиционирования марки, в которую так много вложили производители.

Во Франции многие люди прочитывают несколько рекламных брошюр розничных торговцев, до того как решить, где потратить свои деньги. Внутримагазинные брошюры и листовки до сих пор играют ключевую роль во многих странах Европы; две трети покупателей говорят, что они являются главным источником информации.

Большинство розничных торговцев используют стратегию низких цен, но в разных странах разные подходы и каждый должен найти наиболее эффективное решение. 

Выгоду можно предоставить и получить, предложив меньшие упаковки по воспринимаемой ценности.

Подход «купи, когда нужно» для покупателей позволяет им составить бюджет лучше, и им не нужно будет покупать больше, чем им необходимо, чтобы получить скидку.

Несмотря на то, насколько успешными будут промоакции, производители и розничные торговцы должны осознавать, что избыток таких акций усложнит увеличение цен в будущем, уменьшив премиальную наценку, которую обычно применяют в инвестировании в бренды.

Ясно то, что производители должны четко определить цели и приоритеты, которые они будут развивать в работе с розничными торговцами, до того как они начнут активно реализовывать кампании по продвижению товаров.


Источник: just-food.com

Получайте все новости отрасли первыми



Читать далее